两个姐妹用每个女人需要的产品赚了数百万

2018-11-01 08:20:14

作者:抗亏

莎拉和詹妮弗卡普兰在一个非常严格的家庭中长大,在这个家庭中,他们被教导要尽力做到最好

结果,他们都取得了专业的成功,尽管他们开始了略有不同的职业道路,Jenifer在会计结束后在市场营销和公共关系方面做了短暂的工作,Sarah带着公司的路线在摩根大通找到了一份工作但他们的职业生涯发生了明显的戏剧性变化,当时几年前的一个旧想法重新出现了一天,当她在大学时,Sarah是在电话里抱怨Jenifer一直穿着高跟鞋的不适事实上,当她晚上外出时,她已经带着一双巨大的包里面穿着另一双鞋作为一次性评论,她说有人应该发明了一种卷起来的鞋子,可以装进钱包她不知道这个想法会在未来几年坚持使用Jenifer然后,有一天,Jenifer在工作时打电话给Sarah说:“你还记得那个鞋子的想法吗

你有过

我打算这样做你想和我一起做吗

“虽然这看起来像是一个疯狂的想法,但这两个很快就关闭并运行了他们创建了一家公司,合并了它,他们选择了一个名字,然后着手计算如何制作一个可以卷起来装入钱包的鞋子一旦他们拿到了产品,他们就开始在一个贸易展览会上阻止所有路过的人向他们展示他们拥有的东西,人们绝对喜欢这个想法突然,订单是滚动进来和三个月后,他们的产品在奥普拉杂志中出现了Footzyfolds很受欢迎,姐妹们很快就发现自己掌控着一家价值数百万美元的公司

尽管姐妹们说创造力并不是他们童年时期在家里养育的东西

,这是一个富有创造性和自发性的灵感 - 一个随便扔进谈话的想法 - 这最终将导致他们最终的成功你如何创办自己的公司

来自Caplan Sisters的建议你是如何得到你的产品的

helves

坚韧不拔,坚持不懈,永不接受'不'作为答案听取买家的反馈并适应他们的需求,使您的产品更好,更相关总是有理由回到买家,告诉你'不'给他们的东西告诉你'是'你的产品现在在哪里销售

你的第一次重大突破是什么

我们的鞋子在全国3000多家零售商处销售,包括Bloomingdales,Fred Segal和Dillards以及其他5大洲的国际经销商.Oprah认可的是我们在此过程中最重要的休息时间Oprah是一个令人惊叹的媒体存在和最接近的东西当代时代的迈达斯通过与她的品牌联系而产生的善意为像我们这样的公司做了惊人的事情你会如何建议有人接触买家

最好的方法是耗尽你的所有个人关系,并找出你的个人网络中谁知道谁是大多数专业零售商不发达的商业组织,很多时候你正在与业主打交道大型零售组织的更多专业买家需要战略方法使用LinkedIn,Facebook等是可以帮助您与任何人联系的神奇工具!拨打公司办公室电话号码并询问买家也可以让您与合适的人联系零售商期望的利润率是多少

它因零售商而异

一些特殊的自有品牌零售商预计70年代的利润率,而其他一些零售商很乐意在40年代登陆

这取决于每个公司的历史和促销节奏,可接受的保证金是什么你需要问的是“是天生的边缘

“你和经销商打交道吗

您如何找到代表或经销商

值得关注的陷阱

我们目前在国内使用代表组和国际分销商询问Ask买家,非竞争产品中的其他制造商,但类似市场与他人交谈并向行业内人员学习是一项巨大的资产避免公司/销售代表做出销售承诺,要求独家对于不切实际的地理区域,并希望收取展厅和贸易展的不合理费用这说,当你获得良好的代表性,保护他们实现你的承诺按时支付他们像黄金一样对待他们并原谅轻微的违规销售是生命的血液贵公司如何找到包装

找一个惊人的平面设计师 与她密切合作,找出展示产品的最佳方式走遍商店,看看其他方式产品(相似与否)在不同的商店中打包和展示您可以为同一产品创建不同的包装,例如,我们正在进行第三次或第四次包装我们根据客户和商店空间进行不同的包装当您是一家小公司时,您如何发挥作用

提出自己的重要意见带来重大创意和大解决方案想想大,但要记住你在供应链和基础设施方面的局限性不要过度承诺和交付不足你没有第二次机会所有这些交易都是由人进行的准备最充分在房间里的球员,你可以赢得大如果有必要得到帮助做贸易展帮助还是受伤

您如何通过贸易展览来吸引买家

贸易展是一个混合的包你准备听取每个可能的问题和评论的组合,你仍然会惊讶于发生的事情在你去之前了解你的目标,并确定成功的样子这是一个昂贵的主张尝试与买家预约提前,如果你可以而不是拖着大厅和阅读名称标签另外,看看与公司分享贸易展示空间,以补充你的产品分享是一个节省成本的好方法,你也可以帮助与客户交叉销售如果你能与观众分享任何故事和课程,它会是什么

时间不是你的朋友如果你有成功,就不要以为它会继续生长并且不断增长鲨鱼会停止游泳死亡它的竞争非常激烈,更大,更成熟的公司会来,偷你的想法,如果你不是你的午餐吃准备好适当的资本化以涵盖您的业务模式并明智地花费在可能的情况下随时受到法律保护商标,专利,版权,经销商/代表集团协议,非披露和非竞争对手存在的原因阅读并使用它们最好建议是让一位律师能够帮助您回答您身边的问题法律账单可以快速解决并且在您知道所有资金合法之前看看有合作伙伴/朋友在那里为您作为律师和至少给你一个折扣率!